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五大秘诀助力运动服装专营店走向成功

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人气:-发表时间:2015-06-12 09:53【

想要成功创业创造财富是每个创业者梦寐以求的是事情。随着“全民健身”这一口号在我们身边的影响力的扩大,越来越多的人爱上了这样一种样子时尚、材质舒服的服装类型。因此许多创业者纷纷看到了运动服专卖店的巨大发展前景。下面小编分享一下自己这几年开运动服专卖店整理出来的五大致富诀窍。

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一、市场调查:

开运动服装专卖店的投资者想要获得事业的成功,那么就该从当地的市场出发。在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的运动服饰市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的运动服饰(如胜利、尤尼克斯、李宁等),应当把目标锁定在一些质量好,性价比高的大众品牌,比如现在极为火爆闪健运动服装,因为自产自销没有经过转手的原因,高档质量,有着平民化价格。调查完当地消费者水平后,须选定你将要服务的消费群体。如果你店铺周围连着开了很多家的足球服品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在休闲运动服或羽毛球服上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在广州的运动服装,不喜欢其他地方产的,那么你可以优先考虑加盟广州的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

二、心理战术:

运动服装专卖店的店主为了获得更高的利润,要懂得顾客的消费心理,在经营中找出最合适的销售方法,让每一个消费者觉得在买了运动服装产品后感到满意。经常指导服务员该如何去和消费者沟通,一般能做好了这些,运动服装的销量就能得到有效的提高了。比如:运动服装代理店经过由不协调到协调的过程,消费者会产生一系列的心理变化。消费者习惯性购买。对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的商品,消费者不需要花过多时间进行选择,购买行为简单。运动服装代理店寻求多样化购买。有些消费者,注重价格,所以对品牌方面不在意。商店对于消费者的这种行为,可采用促销降价等方法,评比同类运动服装的价格差异,鼓励消费者购买。

三、陈列展示:

开运动服装专卖店能否取得成功,与其陈列展示是否准确有着很大的关系,准确的陈列展示来自于明确的目标,而准备的陈列展示也会给经营带来更好的效果。运动服装的陈列展示面,存在有些运动服装的陈列展示面积过大的现象,在不少运动服装是3个排面以上,这样的陈列展示也为门店的运动服装品种单调创造了借口,从而致使原本应当有120种运动服装左右的门店可能只有50多种的运动服装上架。其结果显然是不足以满足光顾运动服装专卖店顾客的基本需求的。门店的货架上存在大面积的空位,这也许是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的背后的结果无非是:配送中心配送不及时。采购部运动服装采购品种不足。理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然将影响到门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还将可能是顾客永远都不会来此门店购物。所以对于此类现象我们一定要高度警惕。

四、品牌定位:

运动服装卖店的产品受欢迎程度。运动服饰是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌运动服饰在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。经营者可以根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。需要指出的是,运动服生产厂家的产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。

五、引流战术:

店面开起来了,如何吸引人流到店里经行成交,直接影响到运动服装专卖店的营业额。建议店主印制部分宣传单页,在低峰期安排员工进行商圈的发放工作,可以在高峰期来临之前在店门前附近进行拦截式发放。也可以低峰期时安排员工在店面方圆5公里之内进行地毯式发放,从而加大宣传力度。提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会。

以上就是小编分享的关于运动服装专营店成功致富的五大秘诀,如果你想加盟运动服装行业的话,请与我们联系吧,电话:020-38024509,思腾体育正在寻找部分地区代理商,加入思腾,说不定下一个思腾全国伙伴就是你!

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