我们都知道，有需求才有市场，消费者被我们称为：有能力消费且有消费意愿的人。这个消费意愿通常被我们看做客户需要这件产品，这个产品能给他带来价值。

但是对于这个“价值”的理解就千差万别了，有些人认为这个“价值”更多地指向实用价值，指能够在物质上给消费者带来好处；有些人却认为，这个价值也可以是心理价值，能够给消费者带来心理上的满足感。

是的，更多时候，客户与你达成交易不仅仅是因为产品本身。

在运动服装定制行业也是如此，我们都知道，定制相较于成衣有诸多优势：

1、更加合体。定制的衣服数据都由专业的量体师仔细测量过人体数据推算而成，相较于成衣更符合客户的体型。

2、更加合心。定制的衣服款式都是由客户自己挑选而成，更加符合客户个性化的需求。

3、更加合适。定制的衣服面料、版型都可以挑选，挑选出来的衣服都更加符合客户的身份。

除此之外，定制能够给客户带来极大的满足感。这种专属定制的尊享感和专人服务的体贴感受，能给客户带来很大的心理价值。